幸运飞艇单期计划

  您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
用每日優鮮1/10融資額做到一半DAU?易觀8月數據顯示食行生鮮只有44%

  9月27日,易觀咨詢發布《8月生鮮電商榜單月報》,生鮮電商行業整體活躍人數持續上升,每日優鮮、盒馬、本來生活三家應用月活人數略有下降,叮咚買菜、京東到家、食行生鮮則位居增長榜單前三位,其中食行生鮮8月日活為24.9萬,每日優鮮日活為57.5萬,食行生鮮日活為每日優鮮日活的44%。

  月報顯示,8月的生鮮電商積極拓展市場,多點和叮咚買菜都將觸角伸向廣東省,新地區業務帶來用戶增長;食行生鮮依然在人均月度使用天數和留存率方面排在前列。

  食行生鮮8月人均使用天數居行業首位

  從月報中的數據可以看出,8月份,多點、每日優鮮、京東到家的日活數據仍居首位,盒馬排在第5位,食行生鮮位居隨后第6位。

幸运飞艇单期计划  在剛剛過去的2019年(第二屆)中國生鮮零售大會現場,食行生鮮創始人張洪良公然“懟”每日優鮮稱,食行生鮮雖然只用了每日優鮮1/10的融資額,卻做到了其一半的DAU(日活)。實際上從此次易觀發布的這組數據來看,食行生鮮8月份的日活為24.9萬,每日優鮮日活為57.5萬,也就是說,食行生鮮日活只占到每日優鮮日活的44%左右。

幸运飞艇单期计划  日活雖然不高,但值得一提的是,在所有生鮮電商中,食行生鮮的人均月度使用天數最高,同時食行次月留存率僅次于京東位居第二,這說明了食行生鮮用戶具有粘性高、高復購的特點。記者查閱易觀咨詢以往的數據發現,食行生鮮在次月留存率、人均使用天數方面長期處于領跑地位。

  易觀咨詢此份月報分析指出,在互聯網企業獲客難、成本高的大背景下,生鮮電商企業更應該轉向依靠高復購發展,才有生存之地,高速奔跑很多時候可能只是個虛榮性指標,精益成長才企業有未來。

  用戶每隔12.5天打開一次每日優鮮

幸运飞艇单期计划  從此次易觀咨詢發布的圖表中可以發現,部分生鮮電商平臺存在用戶月活低、打開率低的現象。

  以反差最大的每日有鮮為例。每日優鮮日活量為57.5萬人次,僅次于第一位的多點,但其8月的人均月度使用天數僅為2.5,換句話說,用戶每隔12.5天才會打開一次每日優鮮。

幸运飞艇单期计划  實際上,用戶黏度不夠、復購率低,獲客難,正成為不少生鮮電商的新困擾。有業內人士指出,從生鮮電商月活、日活比例其實可以看出一家平臺的健康程度。

  一般而言,生鮮零售的交易費用,即成本,主要來源于獲客成本、損耗成本、物流成本三個方面。

  其中,獲客成本的影響因素是拉新、留存和復購。衡量指標是月活/日活比和無促銷復購次數。特別是這個月活/日活比最能反映問題,一方面可以反映這家平臺的獲客效率,另一方面也可以反映出這家零售企業的客戶粘性,畢竟生鮮是靠高復購生存。

  一個生鮮電商企業的月活/日活比大于7的話是非常危險的,這說明平均每位顧客一周才來一次。“有些電商平臺的月活用戶幾百萬,日活用戶只有幾十萬,這樣的玩家基本天天在搞“大額滿減”和大量投放廣告拉新,這是典型的飲鴆止渴。”該業內人士指出。

  燒錢補貼真的能解決用戶粘性差的問題嗎?

  從以上月報數據還可以看出,用戶粘性差已經成了頭部生鮮電商平臺的通病。有人說在流行燒錢的時代,喜歡薅羊毛的消費者被慣壞了。生鮮電商平臺普遍在虧損,用戶沒有“紅包”卻不愿意再來了。

  為了刺激用戶“粘性”,平臺要么繼續補貼用戶,要么花更多的成本獲得新用戶,“燒錢”成為目前眾多生鮮電商的現狀。

幸运飞艇单期计划  仔細探究,很多生鮮電商雖然呈現出持續燒錢的現狀,但資本依然看好,背后的邏輯無非是投資者們也在賭一個局,賭什么呢?第一,賭燒死所有對手之后,可以壟斷行業進行漲價,就像如今的滴滴一樣;第二,賭規模擴大后,可以降低供應鏈成本,用后端供應鏈降本,打平前端履約成本;第三,賭客戶粘性增長之后,用生鮮引流,賣更高客單商品,如家電、家政服務等;第四,賭客戶粘性和數量增長后,在數據和技術驅動下產生新的盈利模式。但不管是哪一種結果,想要取得勝利,就都繞不開平臺的成本效率。

  對生鮮電商而言,倉儲成本和門店雖然因模式不同各家略有差異,但總體上差異不會太大,而除了上述講過的獲客成本,損耗和物流成為影響各家成本最核心的兩大因素。

  其中,最影響物流的配送方式分為自提和到家,最影響生鮮損耗的購買方式分為預訂和即時。如果把這兩類四個方式在成本軸排開,兩兩組合,就會出現傳統門店、傳統電商到家、預定自提、前置倉到家四種,其中,到店模式(生鮮超市)損耗成本最高,傳統到家(京東、喵鮮生)模式物流成本最高;前置倉到家(每日優鮮、叮咚)物流成本高,損耗較低;預訂自提模式綜合成本最低。

幸运飞艇单期计划  成本優勢最終會體現在生鮮商品價格上,以食行生鮮為例,據介紹,食行生鮮平臺的蔬菜價格比傳統菜市場要便宜15%以上,加之預訂制0庫存、低損耗的特性,使得食行生鮮在用戶粘性和復購率方面高于部分頭部生鮮電商平臺。

關注公號:redshcom  關注更多: