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王茅跨界時裝周,白酒營銷新門道

幸运飞艇单期计划  近年來,伴隨著消費形勢的轉變,中國白酒行業在品牌和產品兩個層面雙雙發力積極轉型,品牌間合縱連橫紛紛貼近消費者需求探尋創新,其中不乏酒水身影。近日,王茅聯手倫敦時裝周,以官方指定烈酒的身份風靡倫敦,打響了王茅的首場品牌戰役。此次與全球超級時尚IP的跨界合作,開辟了全新營銷模式,也為白酒行業帶來了新的思考。

  強勢跨界時裝周,王茅熱潮席卷海外

  倫敦時間9月13日,王茅以“2020春夏倫敦時裝周官方指定烈酒”的身份登陸現場,在國際時尚界驚艷亮相。值得關注的是,這是倫敦時裝周首次與中國白酒進行合作,作為首個登上倫敦時裝周的中國白酒,王茅酒成功斬獲國際時尚界的青睞與追捧。

  據了解,倫敦時裝周開幕期間,現場人潮涌動的地方竟為“王茅體驗館”,時尚人士們紛紛駐足在此體驗以王茅酒作為基酒的雞尾酒,他們稱王茅為“來自東方的神秘韻味”,外國友人手中舉著這杯中國的白酒,口中不斷重復“onemore”。事實上,“onemore”為王茅的諧音,同樣有“再來一杯”的涵義。

  從倫敦街頭到社交媒體,王茅熱潮開始輻射國際資深時尚圈人士及眾多外國友人,并掀起一股共飲王茅的潮流。不僅如此,王茅熱潮也從倫敦蔓延至歐洲,巴黎雙層觀光大巴上的車身廣告,帶著王茅穿梭在埃菲爾鐵塔下,讓海外游客對中國酒文化產生了全新認識。

  此外,當地時間9月23日,王茅還作為米蘭時裝周終身榮譽主席的“特邀嘉賓”,開啟一場別開生面的時尚晚宴。晚宴由米蘭意大利名廚根據王茅酒口味特點設計定制菜單,宴請20位中外重要嘉賓及媒體人一同鑒賞。晚宴上,米蘭時裝周終身榮譽主席Mario Bosell從王茅酒外觀設計到酒體口感都給出了極高的評價。

幸运飞艇单期计划  此次王茅與國際超級IP的跨界合作,打破消費者對于白酒傳統認知的同時,國內外的時尚媒體及權威媒體也紛紛進行了報道,“中國的神秘韻味”揚名海外,“來自茅臺的時尚之作”也引起業內外的廣泛關注。

  內外發力共謀創新,強化辨識搶占心智

幸运飞艇单期计划  近兩年來,消費升級趨勢推動著白酒市場格局的變動,次高端和高端白酒發展勢頭仍然強勁,終端消費需求持續回暖。事實上,消費升級背后,是行業主力消費群和消費習慣的更新迭代。在新經濟、新動能的推動下,企業中高級管理層與專業人士為代表的高凈值人群不斷涌現,為次高端白酒提供了戰略性市場機會,同時也為白酒品牌創新和營銷創新提供了土壤與養分。越來越多的白酒品牌從營銷層面發力創新,通過多種營銷方式突出重圍,力圖強化品牌辨識度,搶占消費者心智。

  近年來,白酒品牌紛紛開啟與體育、綜藝、時尚等領域的“混搭模式”合作。如澳大利亞網球公開賽與瀘州老窖達成五年戰略合作計劃、郎酒旗下的郎牌特曲在2018年攜手江蘇衛視多檔王牌節目、瀘州老窖攜手國貨彩妝潮牌“花西子”推出國風聯名定制禮盒等等。可見眾多酒水品牌紛紛向時尚化、年輕化方面發力乃至跨界,以求努力適應新興消費市場需求,而這其中王茅的表現也同樣搶眼。

幸运飞艇单期计划  2019年,王茅從內核外核雙重發力謀求創新。在產品層面,基于城市新貴高凈值人群的消費理念和生活理念,對產品進行煥新升級,賦予產品時尚基因;在營銷層面,王茅跨界時裝周,打破常規大膽創新,聯合芭莎男士打造國際時尚大片,以兼具時尚和品質的品牌氣質和個性強烈的品牌態度走向大眾視野,賦予品牌時尚、新潮、創新的標簽,打破消費者對于傳統白酒的認知,在消費者心智中建立明顯區別于傳統白酒的品牌記憶點,并快速搶占心智。

  再回到王茅跨界時裝周,其借助時裝周強大的IP知名度,以“時尚”作為突破點,帶動品牌在國際時尚界的圈層傳播,一時間讓中國白酒成為全球時尚圈的“網紅單品”,更重要的是,通過此次事件性營銷引發國內消費者關注,引領了新一波的消費潮流。

幸运飞艇单期计划  對于此番王茅在海外的火爆景象,王茅品牌營銷負責人表示,2019年是王茅品牌的品牌元年,王茅跨界倫敦時裝周,是為了賦予王茅更多創新、更多藝術、更多國際化以及更多迎合時代新生力量的個性和內涵。未來我們希望通過更多的類似表現,來強化王茅品牌的“時尚基因”,持續以大膽革新的方式迅速占領消費者心智。”

幸运飞艇单期计划  業內分析人士表示跨界不是盲目聯合,而是要尋找消費群體、內部訴求、產品內涵的一致性,通過深層次的資源整合,實現品牌到品牌的“粉絲效應”轉移,從而提升宣傳效果。“王茅的這些創新舉措,為更多傳統品牌提供了一個很好的示范案例——賦予品牌標簽,強化品牌格調,提升核心消費人群的認同感、融入感和生活體驗感,最終實現品牌‘粉絲效應’的增強及最大化。“

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